大学生创业经 厨卫五金也能出状元

　　 2010年1月5日，四川省雅安市汉源县萝卜岗上的新县城，在黄鹤大道二段的公路边上，十多家厨具、洁具专卖店在这里集中，其中店面装修很有特点的一家就是江北的厨卫店。
　　厨卫店里，三四个客人正在询问价格和质量。
　　此时，店外停下一辆车，走出一个瘦小的年轻人，他戴着眼镜，手里拿着一个公文包，行色匆匆。
　　略显稚气的脸上显出几分自信，来人正是江北。
　　“为了开这个店，我们投入资金25万元，现在已经有11个员工。”江北说。
　　对于一个毕业才一年的大学生来说，筹得如此多的资金，不是一件容易的事情。
　　“打工时，我自己存了两万元，父母和亲戚朋友支持了18万元，县就业局帮助贷款5万元。”江北说，自己的第一桶金是各方面的支持获得的。
　　江北的父亲是学校教师，母亲是医院医生，家庭条件不错的他，能得到第一桶金确实不是一般的大学生所资金支持很重要能做到的。
　　    寻商机
　　他，曾经有着稳定而又令人羡慕的工作，
　　一年前，他怀着梦想，在成都打拼。一年后，他回到家乡找寻梦想。
　　随着汉源重建的推进，他找到了梦想的实现的机会。
　　“对于一个人来说，梦想很重要，找到适合自己发展的路更重要。”江北2008年毕业于四川师范大学文理学院，曾在成都从事过媒体工作，担任过银行票据出审员等工作。
　　与所有应届大学生一样，江北的父母一直希望他能找到一个稳定的工作，比如公务员、教师等。
　　与所有大学生一样，他也有自己的梦想。“我原想出来工作半年后，就可以自己开办公司。”江北在成都打工一年后，发现在成都人生地不熟，在一个自己不熟悉的城市创业很有难度。
　　在做媒体记者和银行职员的过程中，他认识了很多商业人士。“我接触的大多是事业有成者。”工作过程无疑是江北心理产生变化，并积极学习的过程。
　　“做老板是自己的梦想。”江北开始有意识地调查市场，选择适合自己创业的项目。
　　2009年7月，辞职回家的江北参加了县里举办的大学生自主创业培训。“虽然是炎炎夏日，但每个人都充满激情，每节培训课都听得津津有味，成本的核算、人员的配置、广告宣传等，我学到了不少知识。”
　　经过一个月的培训后，江北说他学会了如何正确看待自己，如何定位自己。“培训后，我已经找到了自己的目标，明确了自己的创业之路。”
　　“我们也希望他有一个稳定的职业，不过我们也尊重他的意愿。”利用中午休息时间来到店面帮忙的张秀琼对儿子很有信心。
　　2009年7月，江北辞职回家，当他看到汉源新县城红火的建设场面，一个商机在他心里萌芽。
　　“新房建好后，少不了装修新房，厨房和卫生间是最先需要装修的。”江北回到汉源后，新县城如火如荼的建设给了他启示，他找到了创业的突破口。项目定了，店面的选址也很重要。经过一段时间的分析和筹备，江北选择了临街的店面，而且这条街道大多都是销售家装商品的。
　　一个月的市场调查后，江北在成都找到几家厨卫经销商，谈妥合作事宜。
　　    “口碑”很重要
　　江北的厨卫店，是一家橱柜、洁具、厨卫电器一体化的整体家居店。
　　“我是学文化传播的，所以我很重视广告和宣传。”江北说，宣传首先从自己的亲戚朋友做起，当然，父母也起到了作用。亲戚朋友就成了他的第一批客户。“开业第一天，我采用送礼物等促销方式，不仅亲戚朋友来了，邻居的邻居也来了。”
　　除了产品质量，售后服务也是江北特别重视的一个方面，因为“群众的口碑就是最好的广告”。
　　江北起初招聘了13名工作人员，但这些人都没有从事过厨卫的装修的工作，他又陆续派出四批工人到成都参加专业培训，在公司里配备了主管、司机、会计、库房管理、店长、业务人员和后期人员等。
　　虽然生意很好，但他要求安装工作不能为了追求速度而忽视了质量。“客户的要求就是我们责任，放长远来看，口碑一好，生意就好了。”
　　5日那天，刚到下午上班时间，江北已指导工人安装了五位顾客的厨卫设施，并在就近集镇的居民小区内进行宣传。他的母亲张秀琼说：“现在两点多了，他还没吃午饭。”
　　当问到这半年来的收入时，江北说是商业秘密，信心满怀的江北有了下一步的打算，准备在一年后收回成本，两年内盈利翻番，成为行业中的佼佼者。他希望他的创业路能一帆风顺，让自己的人生更充实，也为社会担负一份责任。
　　临走时，江北说出了自己创业的感悟：“敢想就有机会实现，如果连想都不敢想，那就永远不会成功。”(编辑 程泓)