摆地摊·开网店·当老板—芦山县大学生张雨的创业经

　　 “张雨，最近有没有新货?”
　　“有呀，这是今年最新夏装流行款式。”
　　7月8日，在芦山县城某服装店内，张雨正忙着向顾客介绍衣服。
　　价钱谈妥后，装包，找钱，一气呵成。
　　去年7月，刚刚大学毕业的她，还忙着四处找工作，而今年7月，她已经成了一名服装店老板。
　　用压岁钱开网店

　　走进张雨的店面，店内装饰华丽，摆放的各色时髦的女装。
　　“刚卖了两件。”张雨坐在柜台前休息，“以前上学时，摆过地摊，开过网店。”
　　“因为我喜欢在网上购物，于是我就试着到网上开店。”张雨说，去年年初，她还在成都某大学上学，她3000元左右的压岁钱全部用于购买服装，然后在网上开店。
　　商场选衣服，回寝室拍照，上传照片，等待顾客，发货……这是张雨每天课余生活的全部。
　　“每次出去进货，都要买20来件自己满意的衣服回来，然后坐在电脑前等待顾客上门。”张雨说她在大学学的是人物形象设计专业，所以对衣服的审美有比较独到的见解，“生意好时，我一周会进两次货，甚至将自己的生活费也投进去。”
　　“去年上半年共赚了四五千元钱。”
　　在网上开店的同时，张雨也在成都摆过地摊。最让张雨难忘的是从学校坐两个小时的公交车到闹市区去摆地摊。
　　“第一次摆地摊赚了五元钱。”张雨说起摆地摊的日子满脸兴奋，“那是第一次实战。”
　　摆地摊，开网店，张雨积累了不少了销售经验，也为人生积累了不少宝贵的财富。
　　回家开服装店

　　“我们大多数同学都在影楼或是在剧组从事化妆工作，有的则在搞服装设计。”张雨说，大学毕业后，学校也给她推荐了工作，但她不想去。
　　“我的父母是公务员，希望我回家找个相对稳定的工作，但我喜欢自由的生活，我更想自己开店。”
　　正说话间，张雨的母亲走进店里，“张雨很有商业头脑，在学校时就展现出来了，要不然，还真不放心她开这个店。”
　　正是张雨之前有开网店和摆地摊的经历，张雨的父母给了她创业的第一桶金。
　　租店面、装修、选品牌。2009年6月8日，张雨的某品牌服装加盟连锁店正式开张。
　　“一开张，生意就特别好，现在每天能卖出三至五件衣服。”张雨的店面正好经营了一年，成本也早已收回。
　　有困难，也有收获

　　“做生意，也不是一帆风顺，我也吃了不少亏。”张雨今年刚满20岁，她说可能是经验不足，有时难免做得不妥。
　　去年秋天，她五万元的货全部卖光，临近冬天，张雨计划购8万元的冬装，包括呢子和羽绒服。总部告诉她，羽绒服暂时没有，但她可以把货款先打过去。
　　8万元打过去后，结果全是呢子，“我打电话质问总部，却告诉我说不能调换。”
　　眼看冬季将过，店里到处都堆着呢子，张雨很着急，“县城的人都要穿保暖点的羽绒服，全是呢子，销售量明显下降。”
　　不得已，张雨只好从其它的品牌服装店购来羽绒服，“销售情况才逐渐好转，后来通过打折，把积压的呢子也全卖出去了。”
　　在服装店外，还贴着一张招聘店内销售员的启示。
　　张雨说她现在已经招聘了一名店员，她还准备扩大铺面，还需要招店员。
　　“上个月听说我旁边的铺面要打出去，我就想接手过来，没想到其他人先给了订金。”张雨说她错失了扩大店面的一个好机会，“总觉得经验不足，还需要多学习。”
　　今年4月，张雨参加了县就业服务管理局举办的首期创业培训班，“从中学习到了不少销售理论知识，还获得5万元担保贷款和大学生创业奖励。”
　　“今年夏装卖得不错!”张雨说，“我准备店面三年的租期满后，再继续扩大店面，吸纳更多人就业。”