穷学生贷款上学 成功创业月收入达到8万

　　 大学生创业已经是屡见不鲜的事情了，这里就有一个。
　　“嗨，你不是校门口那个饭店的老板吗?咋还来上课啊?”在去教室的路上，一个女生拍了拍孔德永的肩膀问道。“我还是学生，还没毕业。”小孔憨憨地笑了笑。
　　在中原工学院，孔德永这个来自东北的小伙子可是全校的风云人物，不仅仅因为他曾是班长、学生会干事，更因为他是全校创业最成功、目前身价最高的在校学生。
　　　一切都从练摊卖手套开始
　　孔德永所在的中原工学院新校区，位于郑州县级市新郑的郊区，周边设施还不健全，所以，一到换季，同学们平时都是趁周末坐一个小时公交车进市区疯狂采购。
　　2004年11月，冬日的寒风一如往年地搞起了突然袭击，许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物都挨了冻。看着校园里抱臂、缩手、行色匆匆的同学，一直想创业挣钱的大一新生孔德永有了第一个点子——卖手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和支持，他带着东拼西凑借来的50元钱，趁周四下午没课去市区批发了30双漂亮时尚的手套。周末两天，在好友的帮助下，小孔卖掉了所有手套，还上借来的钱后，他赚了50元。
　　“我们学的是市场营销，在摆摊时还充分实践了所学的理论知识。比如选址，我们把小摊摆在校门口到进市公交车站牌的必经之路上，人流量大，目标客户集中;再比如营销方式，我们专挑并肩走的男女推销，他们大多可能是情侣，只要是女生看上的，男生顾面子也会买下。”谈起当年练摊的经验，小孔兴奋不已。
　　第一次“创业”成功后，孔德永信心倍增，放开手脚开始赚自己的生活费。冬天卖棉被，中秋卖月饼，黄金周搞旅游，新生开学卖生活用品，给军训新生有偿拍照……一年后，孔德永已经攒下了1。4万元。
　　营销知识搞活“地下”小饭馆
　　2005年夏天，身为班长和学生会成员的小孔跟老师到湖北搞调研。他发现湖北一些高校附近，许多饭馆都是在校学生自己开办的，而且生意都很不错。“咱们学校比较偏，但附近4所高校有4万多名学生，而且校门口的饭店没有饱和，所以再开饭店还是有可能赢利的。”小孔暗自盘算。
　　那天晚上，孔德永急切地把自己的想法告诉了带队的辅导员王老师。足足沉默了10分钟后，王老师的态度从起初的反对变成了支持。但孔德永的父母却远不如王老师这般开明，他们甚至激动地说出了断绝关系的狠话。家里唯一支持小孔的就是做厨师的表哥，他专程从东北老家赶到郑州帮小孔。在合伙人兼好友贾红亮提供的8000元资助下，他们以一年近3万元的价格，租下了学校附近一个200平方米的地下室。办好营业执照、卫生许可证、消防许可证，招聘了杂工、服务员，2005年9月1日，孔德永和贾红亮的龙泉饭庄开业了。
　　第一天的营业情况小孔至今仍记忆犹新，当天营业额为428元。好的开始等于成功的一半，可让小孔没想到的是，之后的两三天，饭店一直鲜有人光顾。
　　根据营销所学知识，小孔和好友们一起设计了调查问卷，在校园里散发，调查结果显示，由于小孔的饭店开在校门外饭店相对集中的街道，并且在地下室，没有明显的标识，参加调查的同学80%都不知道饭店的存在。
　　于是，小孔连夜赶制了一个霓虹灯和一个3。8米长的条幅，并在校内大学生交流平台上发宣传帖，举行开业酬宾返代金券活动、过生日送礼物等促销活动。宣传效果确实很明显，半个月后，饭店每天的营业额达到了1000元左右。
　　　创业经历是他们一生的财富
　　创业很艰辛，难免会占用学习上的时间，饭店开业一个月后，小孔就辞去了学生会的工作。再后来，经过一段时间的实践，小孔利用所学的专业知识对小饭店进行了管理改革，饭店渐渐步入正轨。现在，即使他们几天不到饭店，经营也不会出现问题。
　　2006年3月份，孔德永租下了龙泉饭庄旁边一个120平方米的房子，开起了东北家常菜馆。当年夏季，小孔又在店外的空地上搞起了大排档，生意最红火时一个月能挣七八万元。积累以前的创业经验，2007年9月，孔德永的川王府火锅店在学校附近又正式开门营业了。
　　2007年11月，从没出过远门的孔德永父母，第一次坐飞机来郑州看望儿子。仅仅过了3年，当初那个上学都要申请助学贷款的穷小子，摇身一变成了校园“巨富”，让二老几次激动落泪。
　　现在，孔德永已经是全校最能挣钱的学生了。当初的合伙人贾红亮，已经凭借着这段创业经历脱颖而出，被湖北一著名企业录取为安检师，享受每年6万~15万元的年薪。虽然上门要小孔的企业也有不少，可他都拒绝了。他打算尽快还完助学贷款后，将店交给家里人打理，自己去大型的餐饮服务业锻炼学习后，再继续创业。
　　　大学生创业，四大指导方向：
　　　　方向一：高科技领域
　　身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。
　　推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
　　　方向二：智力服务领域
　　智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验;另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。
　　推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
　　　方向三：连锁加盟领域
　　统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜;此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
　　推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
　　　方向四：开店
　　大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。
　　推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。