80后大学生创业 靠微博来宣传生意

　　 定海中大街打造海洋文化一条街总体改造工程已基本完成，40多家店铺目前绝大多数名花有主。店主大部分是中青年人，其中有一批80后创业者最引人注目，他们的到来为中大街注入了活力。中大街，已然成为舟山80后的创业摇篮。
　　这些年轻人用自己的方式，满怀信心地走上了创业路。一路摸索中，有艰辛，也有快乐。相比之下，他们的创业故事更让我们感动，也给年轻人更多的鼓舞和动力。
　　■卖的不单单是商品
　　走进“阿拉窝哩”杂货店，就像走进了一个安逸的空间，一些零碎的小工艺品放在小铺的格格内，商品上标有“阿拉窝哩”的特有标签。客人可以随意自由选购，再往里走一些，就是阿拉窝里最有特色的休闲区，里面弥漫着一股浓郁的咖啡香，让这个杂货铺，显得与众不同。简单、舒适，又有那么点文艺气息。
　　前天下午，中大街的人不多，“阿拉窝哩”里面只有零星的几个人。店主一天腼腆地笑着(见上图)，看上去就像一个刚毕业的大学生，其实，他是最大的80后，出生于1980年，他做事雷厉风行，还能看出军人的风采，其实他是一名转业军人。
　　“这家店是我和两个朋友合开的，我算是现在的主要负责人。中大街的地理环境好，人少又安静，适合开一家有小资情调的店铺。”一天的想法一开始很简单，就是想要在舟山开一家与众不同的休闲文化场所。“区别于普通的杂货店，我更倾向于做一种文化，一种舟山特有的‘慢生活’的休闲方式。”
　　这个理念，渗入到了店铺的各个角落，“你来我这里喝咖啡，我们会告诉你这杯咖啡的故事、来历，甚至可以教你如何调制这杯咖啡，并不是单纯地卖一杯咖啡，我们同时还给予了顾客文化服务。”杂货区也是一样，在DIY区，顾客可以自己动手制作手工艺品，甚至还可以在这里售卖完成品。“我们还会定期举办沙龙，并且建立了微博和QQ群，设立会员制度，开各种免费课程，让更多的舟山青年不仅在这里可以得到物质的享受，更多的是建立一个良好平台提倡文化消费。”
　　当然创业的过程总是有各种艰辛。一开始，一天的杂货铺做得并不顺利。“资金是个大难题，因为是和朋友合开，所以其间也有过各种碰撞，前期还曾出现过有人撤资，后来在朋友的帮助下，总算有惊无险地开起了杂货店。”一天说，如今“阿拉窝哩”已开了四个月，基本走上了正轨，虽然还没有真正的盈利，但是按照现在这样发展下去，两年大概就能收回投资。“本来我开这家店，并不是为了单纯的挣钱，更多是为了和更多人分享快乐，让自己的人生更精彩。”如果单纯做生意，一天说光是卖店铺前面的工艺品就能挣钱，但是他更多的是想挣一份快乐。
　　■以起步的价格卖创意的东西
　　10月18日，潘明磊的“起步价”刚开业，门口放了很多朋友送来的花篮，店铺面积挺小的，里面摆放了小的工艺品、艺术品等，特别适合小姑娘逛，他的消费者定位就是学生以及参加工作不久的80后、90后。有些还是创意小礼品，乍一看以为是蛋糕、冰淇淋、红酒，再仔细看，原来是毛巾“伪装”的。
　　这是潘明磊和女朋友一起开的店，开业当天潘明磊的老妈亲自坐镇，为儿子加油打气。潘明磊说：“店很小也没办法啊，很多人想租还租不到呢，能抢到这一亩三分地已经不错了。”
　　潘明磊大学毕业工作了两年后，就想自己创业，选择店铺位置很重要，正好赶上了中大街的“海洋文化一条街”规划，他看中了这条街未来发展前景。“以前西大街人也很少的，现在不是发展得蛮好的嘛，熙熙攘攘的，这边也一样会好起来的!”
　　小潘把希望寄托在了中大街的整体带动效应，所以赶在中大街举行开街仪式之前开业，甚至他的一些新的创意还没来得及展示出来，比如不织布DIY(自己动手做)。这是一种网络上流行的布料，很多年轻人想做针线活，可总觉得难，这种不织布可以通过提示，简单做成各种成品，小潘就自己做过钱包、卡包。
　　店名为什么叫“起步价”?小潘腼腆地笑着说：“一方面是我们的店刚开业，是一个新的起步，我们会踏踏实实走好每一步，另一方面是，店内的东西价格相对实惠，不是高不可攀，而是起步价。”
　　■靠微博来宣传生意
　　记者发现，几乎所有的在这里创业的80后都注册了店铺的微博账号，店铺内都有WIFI覆盖。“经常有人在微博上面问我们这家店的地址在哪儿呢。”一天告诉记者，他们刚开店的时候，主要是靠微博营销来做的宣传，见效很好。
　　店里举办什么活动，只要在微博上一喊，就有很多人呼应，甚至一天个人想出去走走，也能通过微博号召来不少人参与。一天认为，用微博和论坛来做宣传，一是大家都是年轻人，网上的东西玩得熟，二是目标客户主要以年轻人为主，他们会大量地接触网络，宣传起来目标更精确一些。
　　一天对记者说：“一开始，我们开通了微博，加的好友自然就还是自己的一些老朋友，但是通过这些老朋友，我们又能认识一些他们的朋友，这样一层一层地传下去，我们就能将我们的店传递给更多的人知道。”网友“舟山咖啡”也为他们出谋划策，不但为“阿拉窝哩”提供烹制好的咖啡，还免费提供技术指导，在微博上玩“转发抽奖”活动，既宣传了咖啡，又带动了“阿拉窝哩”的人气。
　　■中大街优惠政策吸引80后创业者
　　“中大街的定位是，建设成为‘高(端)、精(致)、特(色)’的海洋文化展示一条街。”据昌国街道办事处工作人员介绍，如今中大街的40多家店铺绝大多数已经完成招标，其中有一批80后创业者，最引人注目。
　　据了解，为了保证“高、精、特”目标的实现，定海区政府还对招商要求和有关优惠政策进行了明确。如对采取定向招租引进的商家，给予其前两年对定海区地方财政贡献额100%的资金补助，后三年对该区地方财政贡献额50%的资金补助的优惠政策;并根据商家的业态、档次和规模，视情给予25%至50%的房租补助;特殊商家可实现“一企一策”。“这些优惠条件吸引了这些资金并不雄厚的年轻人前来创业，80后不少呢，他们开的店，更小资一点，店铺装潢时尚，目标人群是年轻时尚一族，把中大街也点缀得更有特色了。”办事处工作人员说。