三起三落 农村小伙中国硅谷的奋斗之路

　　戴尔暑促降价送礼
　　中关村，这个被誉为中国的硅谷的地方，就像一个小社会，里面充斥着来自全国各地的人们，同时也承载了他们的梦想，而梦想与现实的距离还是有些遥远的。在这个外来打工者仅次于北京各大建筑工地的地方，想混出一点名堂谈何容易。不过，联想、百度、新浪、汉王科技等一批IT名企，就像精神鸦片一样，吸引着各阶层人士慕名而来，而且《蚁族》中提到有相当一部分人在中关村从事IT相关工作，包括电子器材销售、网络技术、软件开发等等。
　　老秦就是这中关村大军中的一员，如今的他已经是一家注册公司的老板，主营PC尾货和掌上电脑产品。不过，老秦称自己并不算所谓的“蚁族”，因为在来道中关村之前已经有过一次创业经历，无奈妄信他人，被骗走了当时所有积蓄。然而，老秦并没有气馁，北上中关村开始了他另一轮的创业之路......
　　大学肄业行走社会
老秦，地地道道的南方人，上世纪70年代末期出生在安徽省一个较为偏远的农村，父母都是靠种地为生，兄弟姐妹7人，家里生活比较贫苦，而身为家中最大男孩的老秦，很小就开始替父母分担农活和照顾弟弟妹妹，以至于具有远超同龄人的成熟，这也是其虽然岁数不大，但却被称为老秦的原因。
　　同时，老秦也幽默的表示：“你看我现在又瘦、又黑、又小，其实我小时候挺白净的，而且比同村的小朋友都要高半头，不过，由于在发育的那个年龄段总下地去干农活，个子就没有长起来，再加上我们那边光照强度比较足，这皮肤也越来越古天乐了”。
　　由于生活在较为偏远的农村，作为改革开放后成长起来的第一代，老秦在童年时期并没有对国家这个划时代的工程有何感触。老秦说：“在那个时代很多大城市像北京、上海、深圳等地黑白电视早已不是什么新鲜词汇，甚至有些经济实力较为雄厚的家庭已经步入了彩电时代，而像我们那里在当时还没有任何电力设施，别说电视了，就是想踏踏实实的看书都不太可能，毕竟煤油灯也是要花钱的，经常是一到晚上就吹灯睡觉了，现在想想感觉当时真像在古代。”
　　

　　在老秦看来，走出大山是祖祖辈辈人的梦想
　　笔者：你觉得当时的那种现在看古代式的生活苦吗?
　　老秦：以现在的视角看，确实挺苦的，不过在当时只是认为生活很单调，毕竟信息闭塞你没有一个比较，以为大家都是像这样生活，后来走出大山后才发现，原来外面的世界竟是如此精彩。
　　笔者：那是什么原因让你产生了走出大山的驱动力?
　　老秦：就是上面说的单调的生活吧，觉得自己应该走出去看看，要是像我的祖辈一样在大山里生老病死，感觉枉费在人世间走一遭了。
　　笔者：最终通过什么途径走出了大山?
　　老秦：像我们这种山里娃也就只有那么一种途径，那就是读书，考大学。不过，我的上学之路却异常艰辛。由于那时兄弟姐妹多，而且家里又是以耕地为生，能解决基本的温饱问题就很不错了，很难有余钱供我们上学。我记得上小学的时候，因为交不起学费，就经常拖欠，有一次，实在不好再拖欠下去，就偷着将家里仅有的一只铜壶拿了去，准备交到学校，后来母亲发现后就追了过来，我就很恐慌的扔进了附近的水塘里。后来母亲捞起了铜壶，借钱给我补交了学费。
　　笔者：能谈谈令你感触最深的一件事吗?
　　老秦：其实说起这件事感觉有些对不起母亲，我记得那会接到了我们那里重点高中的录取通知书，就飞快的跑到家里给母亲报信，却发现母亲病得很重，弟弟妹妹都埋怨我，并告诉我母亲知道了我被录取的消息，但是由于拿不出钱来交学费，急成了重病。我听完后哭着跑出了家，躲了起来。后来，在母亲的动员下，全村人敲锣打鼓的遍山寻找才找到我，此后在全村人的资助下，还算顺利的读完了高中。
　　笔者：读大学是否也遇到了同样的问题?
　　老秦：确实是，我记得那年的高考分数名列前茅，在当时全省能排到20名以内。不过，由于读完高中后家里的经济更加拮据，以至于就有了不再读的想法。但现在想想老天还是比较眷顾我，那时村子里来了一位暑期支教的大学生，有点志愿者那个性质的，他听完我的处境后，回去后就组织同学为我捐款，就这样我顺利的进入了大学校门。
　　笔者：你是不是第一个走出大山的大学生?
　　老秦：在我们那里确实是，不过确切的说应该是考上大学的，而不是大学生，由于中途退学创业，以至于现在只能算肄业，没有毕业证，多少有些遗憾。
　　笔者：难道比尔·盖茨是你的精神导师吗?
　　老秦：虽然同为退学创业，但我与盖茨却有着很大的不同，他是自愿选择了创业之路，而我则是不得已而为之。但不可否认，在创业初期，盖茨确实是我的精神标杆。
　　笔者：能说说具体原因吗?
　　老秦：我上大学已经是90年代初期了，那时候外国的各种新鲜玩意都进来了，而像我这种来自农村的学生，对什么都新鲜，而且穿的也是比较寒酸，有些同学就以非常异样的眼光看我。有一回，我们宿舍一个家境挺不错的同学，他那部从日本带回来的随身听丢了，就非说是被我偷走的，于是就叫来他的几个朋友不由分说的痛扁我一顿，而我当时虽然穷，但俗话说人穷志不短，觉得受到了侮辱，而且又处在17、18岁血气方刚的年龄，于是就联合了几个老乡将那位同学教训了一顿。不过那位同学的家里比较有势力，于是就联合学校将我劝退了。
　　笔者：中途退学对你意味着什么?
　　老秦：其实现在想想如果不是中途退学，或许我也不可能有今天的成就，有些事情就是被逼出来的。不过，当时可不那么看，毕竟那会的大学生还是颇有价值的，而且上大学就意味着成功，似乎大学生和成功人士是画等号的。所以，中途从大学校门出来还是非常茫然的，甚至有一段时间想还是回家种地算了。
　　笔者：如何在没有任何资源的情况下开始的创业之路?
　　老秦：主要还是被逼迫，所以我的小成功不太能够复制。退学之后思索了好一阵子，觉得历尽千辛万苦走出了大山，如果再返回去就是对曾经帮助过我的人的行为亵渎，所以一直坚挺的留在了大城市。每天就以方便面充饥，同时打算利用大学期间学到的知识谋生。因为在大学期间学的是计算机网络，所以攒机就成为了当时的谋生手段。由于在那时攒电脑在国内还算是个新兴行业，以至于几乎没有什么竞争可言，通过每天18个小时的工作，在不到两年的时间里就挣得了人生的第一桶金。
　　挣得人生第一桶金的老秦终于在艰辛背后体会到了一丝成功的滋味，不过俗话说“自古英雄多磨难,从来纨绔少伟男”，就在老秦认为自己的事业就要高歌猛进之时，另一个打击接踵而至，而这个打击可谓致命性的。
　　被骗百万露宿街头
　　对于老秦来说，赚得人生第一桶金的数量和速度远远超过了他的预期，当他的同学们还在为论文或实习单位四处奔波之时，老秦的银行户头上已经有了几十万的存款，虽然并没有迈进富翁的行列，但惬意的生活则完全不成问题。此时的他不用再担心因为丢了价值五毛钱的铅笔被母亲痛打，也不用担心明天方便面的价格会不会上涨，最关键的是他在思维上已经完全与大城市并行而进了。
　　俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，而在老秦看来不想当李嘉诚的商人就不是个好商人，在大学期间他只要一有时间，就会到学校的图书馆借阅这些知名企业家的传记来看，从比尔·盖茨、杰克·韦尔奇到李嘉诚、李兆基等，但凡是有头有脸知名企业家的传记老秦都拜读过，从这些人的商海沉浮中老秦总结出，要想在其中有所建树，除了观察力、敏锐的嗅觉、严谨的思维方式外，不拘泥于固有资本和产业链也是成功的一条重要准则，于是老秦做了一个在现在来看比较激进的决定，放弃为其带来第一桶金的攒机生意。
　　

　　轻信朋友让老秦的创业之路戛然而止
　　笔者：为何会放弃在当时来说利润颇丰的攒机生意?
　　老秦：虽然当时从整个国家来看，DIY攒机都算是个新兴行业，竞争少利润也较为丰厚，但很难当成大事业来做，尤其是在我们那里，没有正规的卖场，觉得就算做得再大也就是个批货商，或许赚得钱会越来越多，但是离自己对成功的定义还是有些距离。
　　笔者：转行以后去做了什么，有没有不舍?
　　老秦：不舍肯定有，毕竟攒机让我挣得了人生第一桶金，也在这个圈里认识了好多朋友，很多人现在还经常联系，有的还成为了我的酒友。转行后去做了工程机械代理，当时很多人都说我疯了!
　　笔者：点子是怎么想到的?我们知道如今很多人都有创业的冲动，但大部分都不知道去做什么。或者说如何做。
　　老秦：主要还是善于观察、把眼界放高、放远。其实我这个点子是从大环境中得到的，那时候新闻中每天都说国家要大力推进现代化，现代化最基本的自然是城市建设，而城市建设必然离不开工具，所以当时就联合了几个朋友，办了一家代理公司，专门从韩国进口工程机械，然后再同各家大型的建筑公司合作。
　　笔者：办公司后最大的感触的是什么?
　　老秦：责任感更大了，以前做攒机生意的时候就自己赚就自己花，而且很自由、很随意，也不用考虑公司的规划、未来的发展，如何与厂家谈判等等。而办公司后，这些事情就迎面而来，觉得肩上的单子重了许多，过去那种独善其身的日子一去不复返了。
　　笔者：公司运营还算顺利吗?当时遇到最大的困难是什么?
　　老秦：公司的运营还算顺利，这主要得益于当初没有什么竞争可言，毕竟很多人都还没有意识到，像当初我这个公司虽然仅有5个人，但却是全省唯一的代理。所以我想解释一下刚才的问题，就是现在很多有创业冲动的人不知道涉足何领域，并不是他们的创造力、想象力被社会压力残食掉了，而是如今的产业体系太健全了，说白了就是几乎已经什么地方能够让你自由发挥了，每个产业链都已经生根发芽，而你再想去做种子显然是不可能的事。
　　当时最大的困难一是语言障碍;二是产品销处。因为当时做的是韩国一家知名厂商的代理，但公司里没人懂得韩语，所以沟通起来就非常困难，后来我找到了一个在韩国留学的同学，归国后也加入了我的公司，这个问题才得到解决。另一个就是产品销处，由于不少企业其产品采购都有固定的商家，因此半路截击显然无比艰辛，当时为了谈一单合作，就孤身一人来到了一家较为有名的国有企业，不过保安以没有预约为名死活不让进，于是在接近40度的高温下，就绕着厂区转，希望能够有突破口，苍天不负有心人，最后跟着一群搬运工混了进去，在找到了企业采购负责人后，他看到我们的价格非常好，于是就签订了一份长期合作协议。
　　笔者：在新行业又挣得第一桶金是否坚定了自己的经商之路?
　　老秦：当时还真没想这么深，主要是也没有时间想，每天就想着如何把生意做大，可能就是在当时有些太急功近利了，所以才酿成了之后的苦果。
　　笔者：能说说是怎么回事吗?
　　老秦：由于当时生意一点点做大，以至于已经不满足那些几十万的小单子，想来一票大的，正好这时有一个在生意上一直合作的朋友打来电话，说他们有一批处理的工程机械，是一家大企业采购后余下的，完全没有使用过，而且质量也有保证，问我们有没有兴趣，于是我二话没说就将百万元的款项打到了这位朋友的户头上，之后就一直盘算事业迎来新起点后的计划。不料，左等右等还是不见这批货，于是就打电话过去询问，而对方一直以机械正在办手续之名搪塞，再之后，电话就一直关机，当然也就没再打通过。然后，我就报警了，不过一直没有抓到他，后来两年多过去了，我都已经北上中关村了，才接到当地警方的电话，说已经将其绳之以法了，但款项都已经被挥霍一空了。
　　笔者：这个骗局是有组织、有预谋的吗?
　　老秦：后来知道确实是，他之前本身是个商人，生意也做得不错，不过后来沾染上了赌博的恶习，把家底都败光了，然后他就想了这么一着。毕竟以前在生意上合作的很愉快，而且私下里关系也都不错，所以就没有什么防备的将款项打了过去，最后他都输在澳门的赌场里了。
　　笔者：这之后的日子是怎么过的?
　　老秦：其实这段历史真的不太想回忆。知道被骗后几乎两个星期没有合过眼，那真是我所有的积蓄，突然一切都没了，觉得老天对我太不公平了，毕竟不是栽在了生意场上，而是栽在了诚信上面，很不可思议，最落魄的时候连租住房子的租金都付不起了，我就在公园里的长凳上躺了几天，后来一个朋友知道了我的处境后，把我接到了他的家里，让我在他的公司里帮忙，这才解决了我的燃眉之急。
　　笔者：如何走出的阴霾?
　　老秦：这件事情后好几年后才走出这个阴影，当时整个人真的很颓废，而且给人打工对我来说真的很不适应，毕竟这一路走来都是自己在做，于是想到自己还年轻不能这么荒废了，以至于突然想开了，觉得还是应该拥有自己的事业。但并太想留在这个伤心的地方了，加之那会又有不少朋友告诉我，北京有个中关村，这里都是经营IT产品，市场很大，而且我又做过这个领域，或许会有很大的机会，于是回家整理好行囊，踏上了北上之路。
　　踏上北上列车的老秦，心里一直惴惴不安，因为在他看来一个外地人很难真正融入到像北京这样大城市的交际圈里，同时，此时的老秦深知自己已经是百万打工队伍中的一员了，这种自我认知上的落差让其失去了往日的自信，而老秦能否在一个陌生的城市创造另一个辉煌呢?
　　北上中关村迎来事业新起点
　　老秦来到北京这个城市，在这里有一条他最爱去的前门大街，入口处有一个红色为主基调的红色牌楼，街道两旁全是中式餐馆和商店，让他深深体会到了北京这座城市所独有的文化气息。
　　而初来乍到，老秦想的并不是事业能否东山再起，而是如何尽快融入到异乡生活。为了能够交到一些当地的朋友，他培养出的第一个兴趣就是去看北京国安队的主场比赛，因为这里堪称是群聚北京人最多的场所。
　　

　　北上中关村迎来事业新起点
　　笔者：在国安的主场有收获吗?
　　老秦：收获还不小呢。在这里结识了很多北京当地的朋友，而北京人的好客真是名不虚传，他们不但每次看球都叫上我，而且还给我讲解北京当地的特色文化，让我很快融入到新环境中。
　　笔者：说说到北京后的创业故事吧，初到中关村的印象如何?
　　老秦：说实话感觉比较杂乱无章，因为那会海龙大厦刚刚落成，很多杂牌军都想转为正规军，因此纷纷入主海龙，以至于每家商铺的价格都高的离谱，同时又没有能够与其相竞争的，所以不少资金不足的商家还是选择在村里打游击，当时突然感觉离自己想象的相距甚远。
　　笔者：如何填补梦想与现实间的距离?
　　老秦：主要还是生存吧，毕竟人要首先考虑吃穿住行，这些满足不了，任何想法、梦想都是无稽之谈。
　　笔者：此时有再一次创业的冲动了吗?
　　老秦：有是有，不过最主要的是没有资金，而且自己的户头上基本已经空了，所以先得为生计打算啊，后来在一个老乡的介绍下，我就到海龙里一家经营电脑的公司去做店面销售，鉴于我过去的经历，每个月都超额完成任务，老板也对我非常器重，不到三个月就升我做了经理。
　　笔者：在这家公司做了多久?出于什么原因选择离开的?
　　老秦：做了一年多吧，挣得可以说是超过白领的工资，一般人可能就觉得挺满足了，当时周围人也都挺羡慕我，觉得业务又好，挣的又多。但我骨子里始终无法磨灭创业的冲动，于是就离开了。
　　笔者：二次创业选择了去做什么?
　　老秦：去做了互联网，确切的所识类似于时下京东这样的网上商城。由于大学期间学的是计算机网络，所以我一直很关注互联网的发展，当时很多人都认为网络太虚拟，不太符合中国人的价值观，我却认为在不超过十年的时间里，互联网一定是世界人民生活中不可分割的一部分，所以就和一个朋友联合，他出资我出力，通过网络这个平台售卖电子产品。
　　笔者：当时遇到的最大困难是什么?资金链是主体吗?
　　老秦：资金链还真不是主体，因为这个在技术方面很容易实现，而且你也不需要为进货烦恼，谁要买就去村里提货。主要的困难在于消费者的不认可和缺乏宣传，在当时来说，还没有现在如日中天的淘宝、京东商城等等，大家对这种虚拟的购物方式还不太认可，觉得我把钱打给你，要是骗子怎么办，或者质量要出了问题我找谁，以至于宁可多花钱去正规商场。再有就是缺乏宣传，虽然说资金链不成问题，但如果打广告确实是很大一笔费用，当时来看我们不具备这个实力。
　　笔者：后来是如何解决的?
　　老秦：一直也没有得到解决，我的这位朋友觉得这个行业不会有很大的增值空间，于是在成本回收后就收手了，用四个字总结就是半路夭折。如果挺过那段时间，前景真是不可限量啊!
　　笔者：再一次遭遇事业的滑铁卢，如何应对的?
　　老秦：其实这时候比较坦然了，一是没有倾家荡产，二是积攒下来了不少人脉，也是一笔人生的财富啊，当然，我也没有再回到卖场，而是盘下了一个小办公间，开始做PC尾货和掌上电脑生意，虽然在财富积累上无法与以前相比，但却较为平静，少了些许商海沉浮。
　　笔者：能谈谈对未来的打算吗?
　　老秦：如今正在着手做一个国际化标准的电子产品维修实验室，大概在下个月就能投入使用，避免了很多消费者“有病乱投医”，从而为奸商带来暴利的景象。同时，还会进军广告行业，毕竟，多元化发展才是今后商家的生存之道。
　　后记 ：
　　采访期间，老秦多次表示自己并不算个成功人士，最多只是在成功的路上而已。在经历了最初的痛苦、伤心、绝望之后，他在书本之中寻找慰藉。他曾经回忆说，在经历了前几次的挫折后，他就捧着有关史玉柱的著作和《邓小平传》读了好几遍。好似找到了知己，因为他们都在各自的领域几经沉浮。他还说：“邓小平爷爷最后一次从失败中站起来时已经74岁了，而我才30多岁，有什么可怕的。
　　采访最后老秦说：“火凤凰必将重生，在燃烧自己后，会再创新天地，大不了从零开始，因为惨痛的经历也是一种财富，而且有梦想，就有可能。”